本人從事家具行業(yè)8年的時間，創(chuàng)辦自己的辦公家具工作室，一次朋友問我如何才能做好大連辦公家具的銷售呢？我告訴他找對人，說對話～如果你感興趣有一些比較好的經(jīng)驗愿意與大家分享如下：

1：自我認知 　　業(yè)績不好的辦公家具銷售：很少想到如何去說服客戶和如何才能說服了客戶，認 為做業(yè)務(wù)的是產(chǎn)品的好壞和客戶的選擇，認為客戶該怎么樣就該這樣，不相信會有什么改變。總是抱怨和牢騷，尋找理由！小結(jié)：做辦公家具銷售首先你要相信你的產(chǎn)品是優(yōu)秀的，找到需要你產(chǎn)品的客戶。 　　優(yōu)秀的辦公家具銷售：骨子里就深信自己做辦公家具銷售就是給自己做事情，就是自己給自己做老板，世界上沒有完美的產(chǎn)品，只有天天辦公家具銷售產(chǎn)品的辦公家具銷售。他有強烈的進取意識，喜歡認真的學(xué)習(xí)和努力的工作，這也是他血液里的東西，他會想盡一切辦法使自己說服客戶。小結(jié)：說服客戶的前提條件是客戶是信任你的，而專業(yè)是贏得客戶信任的基礎(chǔ)。

2：休閑 　　業(yè)績不好的辦公家具銷售：在家看電視，為肥皂劇的劇情感動得痛苦流涕，還要仿照電視里的時尚來武裝自己。 　　優(yōu)秀的辦公家具銷售：在外跑市場，即使坐在公共汽車或者地鐵上也不放棄自己身邊的目標，努力的去和他們套近乎。索取他們的資料名片或者給目標介紹自己的產(chǎn)品。對一個好的辦公家具銷售來說，電影院，咖啡亭，游泳館對他來說是簽合同最好的地方！小結(jié)：俗話說：勤能補拙，辦公家具銷售是由量變到質(zhì)變的過程，關(guān)鍵是否能找到有需求你產(chǎn)品的客戶。

3：交際圈子（思想） 　　業(yè)績不好的辦公家具銷售：比較孤僻，不喜歡和大家交流，業(yè)績不好的辦公家具銷售 的圈子大多是很差的業(yè)務(wù)員，也排斥與優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員交往，久而久之，心態(tài)成了我們命不好或者運氣不好、或者真的這個產(chǎn)品不好做以及自己能力不行的心態(tài)，思維成了“我不行”、“這個客戶可能不會和我合作”的思維，做出來的是也就是客戶的原因或者公司或者與產(chǎn)品有（沒）關(guān)等外界因素造成的辦公家具銷售不成功的模式。大家每天談?wù)撝唐吩趺慈ソ祪r，交流著怎么讓產(chǎn)品更完美可以滿足所有客戶不同的需求、交流著產(chǎn)品的推廣和宣傳勢頭不夠等，雖然有利于訓(xùn)練策劃“能 力”！但你的眼界也就漸漸囿于這樣的瑣事，而將雄心壯志消磨掉了。忘記了自己的本質(zhì)工作是什么。慢慢的就變成一個形成一種空想主義者！ 小結(jié)：人脈決定收入，辦公家具非常突出，“關(guān)系”物業(yè)、寫字間租賃，異業(yè)聯(lián)盟，如果這些人成為你的朋友或者說是合作伙伴，想想你的收入是不是會增加呢？

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4：學(xué)習(xí) 　　業(yè)績不好的辦公家具銷售：學(xué)別人的死板的方法。照本宣科！不喜歡學(xué)習(xí)或者不懂得學(xué)習(xí)什么？ 　　優(yōu)秀的辦公家具銷售：學(xué)別人好的辦公家具銷售思路和與辦公家具銷售產(chǎn)品相關(guān)的其他的業(yè)余的知識，來擴充自己的知識面。學(xué)習(xí)客戶的方法！善于學(xué)習(xí)。小結(jié)：你賣辦公家具連型號、規(guī)格、價格都搞不清楚，客戶如何認為你專業(yè)，如何信任你，同行業(yè)的規(guī)模、價格、定位，服務(wù)你是否都清楚，在這里給大家推薦幾本好的書，《輸贏》《獨孤求BUY》《信任五環(huán)》《銷售與市場》，銷售是有很多方法和技巧的。

5：時間管理 　　

業(yè)績不好的辦公家具銷售：整天搞的自己很忙，沒有頭緒，總是有做不完的事情 ，給客戶寫不完的計劃書和策劃方案。甚至連吃飯時間都搭在里邊。一個連吃飯 都顧不上的人還會是顧客的好顧問么？業(yè)績不好的辦公家具銷售的時間是不值錢的， 有時甚至多余。怎么混起來不煩。如果你可以因為買一斤白菜多花了一分錢而氣 惱不已，卻不為虛度一天而心痛，這就是典型的業(yè)績不好的辦公家具銷售的思維。 　　

優(yōu)秀的辦公家具銷售：一個人無論以何種方式辦公家具銷售，也無論辦公家具銷售業(yè)績是多還 是少，都必須經(jīng)過時間的積淀。好的業(yè)務(wù)員玩也是一種工作方式，是有目的的 。業(yè)績好的業(yè)務(wù)員的閑，閑在身體，修身養(yǎng)性，以利在戰(zhàn)，腦袋一刻也沒有閑著 ；業(yè)績不好的辦公家具銷售的閑，閑在思想，他手腳都在忙。但是缺少計劃和管理自己的時間。小結(jié)：《時間都去哪兒》這首歌告訴我們時間是有限的，要有在限的時間做出有價值的事情，不能混日子，要有計劃，我在每天早上都會把一天的時間計劃一下，早上親自去拜訪客戶，哪個客戶可以電話拜訪，業(yè)務(wù)有哪個定單需要我輔導(dǎo)的。

6：在公司的歸屬感 　　

業(yè)績不好的辦公家具銷售：是顆螺絲釘。總是在公司的辦公家具銷售業(yè)績榜上的零頭，起 到一個簽空的腳色，在公司沒有地位,缺少安全感，不愿意和做的好一點的辦公家具銷售交流。就迫切地希望自己從屬于并依賴于一個較差的團體，于是他們以這個團 體的標準為自己的標準，讓自己的一切合乎這個小團體的規(guī)范，對于業(yè)績不好的 辦公家具銷售來說，在一個著名的企業(yè)里穩(wěn)定的工作幾十年，有實習(xí)生一直干到普通 主管,那簡直是美得不能在美的理想。（他的志向就那么一點） 　　

優(yōu)秀的辦公家具銷售：辦公家具銷售團體的領(lǐng)導(dǎo)者通常都是優(yōu)秀的辦公家具銷售組成的，他們 總是一方面向業(yè)績不好的辦公家具銷售灌輸：團結(jié)就是力量，如果你不從屬于自己的 團體，不認真的做事情你就什么都不是，一名不文。但另一方面，他們卻從來沒 有停止過招兵買馬,培養(yǎng)新人,以便隨時可以把你替換掉。小結(jié)：對于辦公家具銷售來說第一單優(yōu)為重要，是對領(lǐng)導(dǎo)對你能力的認可，也是你自信心建立的開始，融入集體你先要有業(yè)績，有了業(yè)績你說話底氣就足，銷售是用數(shù)字說話的。

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7：用知識自己及對待財富 　　業(yè)績不好的辦公家具銷售：經(jīng)濟觀點就是少用等于多賺，沒有遠大的志向，容易 滿足現(xiàn)狀。一個月本來努力一下可以做10萬的業(yè)績，結(jié)果當他做到5萬業(yè)績的時候 ，他就開始算帳，這個月的任務(wù)我已經(jīng)完成了。可以適當?shù)男菹⒁韵隆Ｋ压ぷ?nbsp;當作一種任務(wù)去完成。并不附加任何創(chuàng)造性。（超越）！對于比較差的業(yè)務(wù)員來 說完成任務(wù)就是勝利。很不錯了。比較差的辦公家具銷售即使有錢，也舍不得拿出來 ，喜歡存在銀行里邊。差的辦公家具銷售最津津樂道的就是我預(yù)約好了幾家客戶，客 戶說讓我過一段時間和他在聯(lián)系。把自己的希望全部寄托在未來，畢竟那些客戶 還沒有和你簽定合同。對與你來說回頭看看自己的業(yè)績單還是“0”。這樣的希望 真的很渺茫。 　　優(yōu)秀的辦公家具銷售：優(yōu)秀的辦公家具銷售的出發(fā)點是萬本萬利。同樣的是對自己未 來的投資，優(yōu)秀的辦公家具銷售們會想，一本書或者獲取知識自己需要付出一點金錢 ，但是他會反過來想，這一點投資自己可以終身收益，還是劃的來的！好的辦公家具銷售 津津樂道的是今天自己又與一個客戶合作，從客戶身上學(xué)到了什么。從客戶 那邊得到多少資源。他說的最少的就是自己今天簽的合同的金額是多少！小結(jié)：銷售要有必要有投入，剛才上面說的人脈也是需要用財富來經(jīng)營人脈的，現(xiàn)在的人都不傻，話大家都會說，如果能在一起吃個飯，聊聊天，也許就能收獲你在辦公室得不到的信息。

8：激情：能不能干成事，首先要看有沒有激情 　　

業(yè)績不好的辦公家具銷售：沒有激情。他總是按部就班，很難出大錯，也絕對不 會做到最好。沒有激情就無法興奮，就不可能全心全意投入工作。大部分的差的 業(yè)務(wù)員不能說沒有激情，看他的激情總是消耗在太具體的事情上：上司表揚了， 他會激動；商店打折，他會激動；電視里破鏡重圓了，看泡末劇他的眼淚一傳一 串往下流，窮人有的只是一種情緒。  

 優(yōu)秀的辦公家具銷售:“燕雀安知鴻鵠之志?”“王侯將相,寧有種乎?”有這樣的 激情，有這樣的一種霸氣?我不下地獄誰下地獄!激情是一種天性，是生命力的象征，有了激情才有了靈感的火花，才有了鮮明的個性，才有了人際關(guān)系中的強烈感染力,也才有了解決問題的魄力和方法。小結(jié)：激情對于銷售來非常重要，你的著裝、打份、言談舉止都會影響客戶的心情和印象，比如打電話給客戶，你在如果投入了激情，客戶是會感受到的。

大 家 早 日 成 為 辦 公 家 具 業(yè) 務(wù) 中 優(yōu) 秀 的 那 一 位~

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